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  • “購房者如狗”引爆輿論,且看信陽樓盤的風騷操作!

    發布于2019-12-18 分類:信陽樓市 來源:二營長 閱讀(9558)

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    信陽房產網訊  前幾天我被鄭州融創城的事刷屏了,咱信陽各家的置業顧問趁機又發揮了一波——“我們絕對從未這么做,我們將做到賓至如歸”。各位精英厲害啊!真是讓我想到自己從前做置業顧問的燃情歲月,沒有那時候絞盡腦汁蹭熱度、編文案發給購房者看的我,哪有今天的二營長!

     

    其實從鄭州融創城的事,不難察覺出開發商團隊對于購房者的態度。據網友的反饋來看,鄭州融創城先是風騷走位,利用“假降價”的消息造成輿論轟動,而當望風而動的群眾們涌向售房部咨詢時,再告知他們價格并沒有放出,那是“別人”散布的假消息,讓不明就里的群眾們撲了個空;既達到了轟動全城的效果,又沒花一毛錢做推廣,666啊。如果讓老百姓費功夫瞎排隊從而制造熱度只是醞釀已久的套路,那么引爆大家憤怒情緒的就是下面這張圖了。

    購房者的神經都是脆弱敏感的,特別是臨近年底購房的人;首付款靠攢是不太可能的,那些錢都是東拼西湊借來的,是他們對美好生活的向往,是他們仍繼續奮斗的動力。白天還對著你哥長姐短的置業顧問,轉個身就像換了個靈魂,這話是人該說的嗎?你讓購房者怎么想?

     

    現在的鄭州融創城確實是火了——被媒體報道后,此事迅速在全國發酵,挑起的是購房者的怒火。一時間,咒罵該項目的聲音絡繹不絕,而鄭州融創城也是自食其果,被鄭州市房管局約談,且被暫停網簽。

     

    這事細思極恐啊。你尋思一下,每天給你發降溫提醒、查酒駕提醒、特價房提醒的這幫人,背后怎么評價你,你知道么?如果從點到面去看,真的只有這家開發商這么想的嗎?其它項目呢?現在的老百姓買房子還能相信什么?

    樓市寒潮是不爭事實,信陽購房者們大多還是在持幣觀望;所以當樓盤的銷售業績低于預期的時候,就是開發商們玩套路的開始。大家都知道,2020年是國家十三五規劃的收官之年,“穩”——才是重中之重;而在政策的影響下,房價想大漲幾乎是不可能的,那么大跌呢?我認為最起碼不會放在明面上。老辦法,搞搞特價房唄。

     

    怎么買房子,咱們聊過太多,我這個寫作者都看麻木了,因為買房子說到底終歸還是因人而異的事。反而可以去進一步反向探索的,我認為應該是樓市銷售人員的常見文案。他們和購房者接觸的最多,也是開發商們套路的執行者,更有學會了舉一反三的聰明人,月月拿銷冠。因為二營長從前就是個置業顧問,也拿過銷冠。你要是問我咋引導客戶成交的?我會告訴你全看套路和緣分。我賣過反復來案場看房,就是不下定的,也賣過打車來看大別墅,第二天就刷首付的;所以和樓盤銷售們打交道,希望各位真的要聽懂背后的意思。

    “再不出手即將漲價”——哪一家開發商敢說自己把這種“套路式”漲價執行的這么徹底,我真的不信。這種話常出現在月底,或者節假日之前。看中了別猶豫,這沒啥可說的,沒看中的也別恐慌,你沒看中你恐慌啥啊?

     

    “剛開盤6000你不買,房子封頂了8000……配套成熟了15000了”,再給你配張浦東的圖,培養你的眼光和超前意識。——就不說咱信陽建設配套的速度了,你就看修個火車站涵洞修多久了?凈畫大餅給購房者吃!

     

    “不要懷疑開發商的選址,比你買一套房子謹慎得多!”——那可未必,最起碼人家開發商有評估團隊,拿地看的都是利潤;而購房者呢,你未來住在這里的生活幸福與否,有誰給你評估?

     

    “都10點了才下班,給自己點贊!”——確實不容易!但不是因為有客戶逛到現在才走;反而是由于沒啥A類客戶,所以開晚會的時候,置業顧問們把近期接待過的客戶一個個分析了一遍;穿啥衣服,帶的啥表,挎的啥包,開的啥車,大概是啥職業……再碰見領導抽查銷講詞,你們12點下班我都信

    以上就是房產銷售們最常用四種類型的文案,涵蓋了房價、地段、未來規劃、案場現場,四個最能抓住購房者眼球的要點,反復告訴你,今天不來掏錢,明天就后悔。可是人云亦云、從眾心理的置業抉擇,絕對趕不上購房的最佳節點。反而是在市場出現波動的當下,才是下一次契機的開始。購房者也只有擺脫了「買漲不買跌」的固有觀念,才會看到一個全新的世界。

     

    各位走過哪些套路呢?不如分享給大家開開眼啊?

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    以上信息僅供參考,最終以開發商公布為準。本稿件為信陽房產網獨家原創稿件,版權所有,引用或轉載請注明出處。

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